サービス

営業支援事業

データドリブンな営業開拓手法を強みに、
営業の課題解決いたします。

独自のCRMツールで過去2万件以上のアウトバウンドのデータをもとに、定量的な分析と戦略立案をします。各業界特化のプロフェッショナルの営業人材が、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで一気通貫して支援します。

ピラミッド型にて組織を構築

実績、キャリア、能力を慎重に精査した結果、
選び抜かれた精鋭コンサルタントが営業組織を統括。
プレイヤー、マネージャー幅広い業界の営業従事者が在籍。
PJの発足により、即座にチームを作成する。

実績

会社概要

・業種:店舗DX
・商材:店舗向けキャッシュレス
・商材単価:15~30万円
・ターゲット:飲食店

課題

営業リソースが足りないため外注したい。
該当商材の営業経験を持つ営業担当がいない。
営業リソースが足りないため外注したい。
該当商材の営業経験を持つ営業担当がいない。

Lisの取り組み

・業務内容:フィールドセールスの実施
・人材リソース:10名のプレイヤー、2名のマネージャー

成果とお客様のお声

2ヵ月で累計150件の導入を実現
1ヵ月目: アポ獲得率(1.5%)、アポ獲得件数(360件)
2ヵ月目: アポ獲得率(1.8%)、アポ獲得件数(432件)
・お客様のお声
「新規事業で前例がない中で、他社事例や経験のもと成果を出してもらえました。日次単位でトークスクリプトを改善するなどPDCAを回すスピードが早く、品質が高いと感じました。」(担当者:Sさま)

課題

営業リソースが足りないため外注したい。
該当商材の営業経験を持つ営業担当がいない。
営業リソースが足りないため外注したい。
該当商材の営業経験を持つ営業担当がいない。

Lisの取り組み

・業務内容:フィールドセールスの実施
・人材リソース:10名のプレイヤー、2名のマネージャー

MAツール運用支援事業

失注リストからの見込み顧客アップを支援いたします。

失注した見込客の約8割が2年以内に競合他社から商品を購入している」というデータもあり、たとえ一度失注したとしても、再度アプローチすることで受注する可能性は非常に高いと言えます。MAツールの選定〜運用まで実行いたします。

実績

会社概要

・業種:インターネット広告代理店
・商材:リスティング広告運用代行
・商材単価:15~30万円
・ターゲット:病院、クリニック
・業務内容:アウトバウンドコールにてインサイドセールスを実施。アポ獲得まで対応。
・リソース:40名のプレイヤー、3名のマネージャー

課題

アウトバウンドのデータ管理が煩雑化しており、効率的な営業ができていない

改善点

商談化率が前年比10%、成約率が前年比12%アップ
MAツールの運用により、営業組織全体のアウトバウンドデータ管理を実現。
リードのスコアリング方法、ホワイトペーパーのコンテンツ作成を実行し、質の高いアポイントの獲得を実現。

課題

アウトバウンドのデータ管理が煩雑化しており、効率的な営業ができていない